چند نکته جدید برای بازاریابی به نسل هزاره جدید

پنج شنبه 99/8/15 , 1:20 ص • هستی • نظر

شما مقالاتی را دیده‌اید که در مورد مرگ صنایع خاص و تغییر نگرش‌های مصرف‌کننده تاسف می‌خورند, همگی به یک نسل خاص که در دهه‌های 1970 و 1970 به دنیا آمده‌اند ادای احترام می‌کنند. به نظر می‌رسد روزنامه نگاران عاشق نوشتن در مورد نسل هزاره جدید و علاقمند به تحلیل آن‌ها هستند. چرا?

این نسل 51 / 4 % از ثروت را در بازار سرمایه حفظ می‌کنند و در اوج قدرت خرید هستند. با این فکر, آیا دلیلی وجود دارد که ما هرگز به نظر نمی‌رسد که از نسل هزاره جدید بشنویم?

دانلود راهنمای کاربر رایگان ما

چرا نسل جدید برای بازاریابان مهم هستند

همانطور که نسل هزاره جدید با وام‌های دانشجویی و یا بچه‌های کوچک وارد می‌شوند, آن‌ها هنوز به قدرت خرید کامل خود در مقایسه با متولدین نسل هزاره یا نسل انفجار نسل انفجار نرسیده اند. با این حال, دلایل متعددی برای توجه به این نسل وجود دارد:

نسل‌های هزاره جدید مطلوب‌ترین بازار هستند.

حتی با وجود این که به عنوان یک گروه, آن‌ها هنوز به قدرت خرید کامل خود نرسیده اند, قدرت خرید آن‌ها در نسل‌های دیگر کسوف است. آن‌ها 99 درصد از جمعیت را تشکیل می‌دهند و با برآورد سالانه بیش از یک تریلیون دلار, آن‌ها سودآورترین بازار هستند. ساده و ساده: تقریباً هر بازاریاب یک نسل y را در اولویت قرار می‌دهد - یا حداقل برای درک اینکه چه محرک و لذت بردن از این گروه ابزاری است.

رب.

تحقیقات بازار هزاره در سراسر جهان نشان می‌دهد که تنها 64 % از نسل هزاره جدید همان برند را خریداری خواهند کرد که نسبت به نسل‌های پیشین امتیاز وفاداری برند کمتری دارد.

این امر نشان می‌دهد که برندها باید بیشتر برای جذب و حفظ مشتریان هزاره جدید انجام دهند که منجر به نیاز به نوآوری مداوم در بخش بازاریابی و تیم‌های خدماتی می‌شود.

نسل‌های هزاره جدید باهوش هستند.

بر طبق تحقیقات pew, " تقریباً همه نسل هزاره جدید (تقریبا 90 % %) اکنون می‌گویند از اینترنت استفاده می‌کنند. نسل هزاره جدید بدون خجالت از استفاده از تکنولوژی خجالت نمی‌کشند. این برای برندها جذاب است که تکنولوژی را می‌فروشند و یا از تکنولوژی برای فروش استفاده می‌کنند.

رب.

تحقیقات pew همچنین دریافته است که از نسل هزاره جدید نسل هزاره جدید تلفن هوشمند دارند. با استفاده از مالکیت گسترده و استفاده از آن, احتمال مصرف محتوای وب بالاتر است که به حالت‌های مختلف بازاریابی منجر می‌شود.

یکی از عناصر کلیدی که سلطه هزاره جدید بازار را توجیه می‌کند, این واقعیت است که این سبک بازاریابی جدید - که ما باید در یک دقیقه کاوش کنیم - فقط یک هوس است. در اینجا, ما تاکتیک‌های مهمی برای بازاریابی تا جمعیت شناختی ساعت را بررسی می‌کنیم و توضیح می‌دهیم که چرا این تاکتیک‌ها پایدار هستند.

چگونه به نسل هزاره جدید برسیم

ایجاد محتوای معتبر.

روش‌های بازاریابی داخلی

به جای آن به بازاریابی داخلی کمک کنید.

آن‌ها را اول قرار دهید و به صورت ارگانیک به هم متصل کنید.

بازار با نیت به جای این که به بخش غیر مستقیم بازاریابی منجر شود.

برای هم‌کاری باز باشید.

بخش عملی و عملی را هل دهید.

به سرگرمی و تجربی تکیه دهید.

* ایجاد محتوای معتبر.

نسل هزاره جدید به طور متوسط چند دقیقه آنلاین یا استفاده از برنامه‌ها در روز را صرف می‌کنند و آن‌ها " رسانه‌های مبتنی بر محتوا " را دوباره جذب می‌کنند. آن‌ها وب سایت‌ها, وبلاگ‌ها و وب سایت‌های ارتباط جمعی را دوباره جستجو می‌کنند چون آن‌ها از طریق تمام محتوای قابل‌توجه خود احساس قدرت می‌کنند. آن‌ها " به اشتراک گذاری, علاقه, میخکوبی, ارسال, ارسال, و توضیح دادن به همه یافته‌های خود برای انتقال این حس توانمندسازی به جامعه آنلاین ". بنابراین, این نوع محتوای واقعاً با این گروه همخوانی دارد? نسل هزاره جدید به چیزی که احساس می‌کنند قابل‌اعتماد است.

تعامل در یک محیط با محوریت کاربر این است که چه چیزی آن‌ها را درگیر می‌کند, چرا که 87 % از نسل هزاره جدید وقتی تصمیم می‌گیرند که کدام برندها را حمایت می‌کنند برای آن‌ها مهم است. امروزه, نگرش و رفتار خریداران جوان تا حد زیادی تحت‌تاثیر افرادی است که آن‌ها را به صورت فردی یا آنلاین می‌شناسند و یا حتی غریبه‌ها که منافع خود را در شبکه‌های اجتماعی به اشتراک می‌گذارند. نسل هزاره جدید این " مشاوران " را به تلفن‌های هوشمند خود و همه جا منتقل می‌کنند. آن‌ها به نظرات معتبر و معتبر کاربران واقعی محصول اعتماد می‌کنند. در واقع, نسل هزاره جدید اعتقاد دارند که محتوای تولید شده توسط کاربر بیش از سایر رسانه‌ها به یاد ماندنی است.

برای نشان‌های تجاری که می‌خواهند به طور موفقیت‌آمیز به gen y برسند, باید زبان خود را بیان کنند. در زمان شنیدن و یا خواندن کلماتی که ممکن است از دهان هم سن و سالان خود بیرون بیایند, افرادی که با شنیدن این پیغام‌ها, آسایش و اعتماد را تضمین می‌کنند, به خود استراحت خواهند کرد. وقتی محتوای مخاطبین خود را ارائه می‌کنید, آن‌ها با افتخار با دیگران شریک می‌شوند, شما باید یک رابطه مصرف‌کننده واقعی ایجاد کنید.

3. 4.

نسل هزاره جدید تمایل به احساس ارتباط و درگیر شدن در زمان خرید آن‌ها دارد و بازاریابی سنتی آن را تشویق نمی‌کند. روش‌های بازاریابی خارج شونده مانند تبلیغات مجله, کمپین‌های ایمیل مستقیم و نقاط رادیویی نسل هزاره جدید را تحت‌تاثیر قرار نمی‌دهند. در ذهن یک مصرف‌کننده جوان, این کمپین غیرشخصی و شرکت محور است, پر از لوگو و خالی از هر چیز واقعی است. این نسل به بازاریابی شخصی مشتری محور نیاز دارد. تنها % % از نسل هزاره جدید می‌گویند یک آگهی مسحور کننده می‌تواند باعث ایجاد اعتماد شود.

به همین دلیل است که این مصرف کنندگان جوان بسیاری از تحقیقات خود را از طریق وبلاگ‌ها, فروم ها و فیلم‌های یوتیوب انجام می‌دهند. احتمال اینکه یک تبلیغ مزاحم عامل تصمیم‌گیری نباشد. در حالی که چنین تبلیغاتی ممکن است مربوط به تاریخ جستجو شخص باشد و ممکن است این ایده را در ذهن خود جای دهد. نسل هزاره جدید احساس قدرت می‌کند که انتخاب‌های آنلاین خود را انجام دهند - که معمولاً از همسالان یا محتوای معتبر دیگر الهام می‌گیرند.

در عوض باید به بازاریابی داخلی کمک کنید.

نسل هزاره جدید از کسب و کارهایی حمایت می‌کند که به بهبود زندگی مشتریان خود با محتوای اطلاعاتی اختصاص دارند. به جای فهرست‌های محصول و خدمات, نسل هزاره جدید به کتاب‌های الکترونیکی, وبلاگ نویسی, پست بلاگ, ویدئوها و غیره نیاز دارند. آن‌ها از رهبری فکر و تخصص قدردانی می‌کنند, بنابراین این شانس شرکت شما برای ارائه محتوای قاتل است که در گوگل رتبه بالایی دارد و به مصرف کنندگان جوان نشان می‌دهد که " این صنعت را دوباره باز کنید ".

فیس بوک یک نمونه عالی از این است که برندها می‌توانند مخاطبان خود را به مخاطبان خود ارائه دهند. مردم راهنمایی مفیدی می‌خواهند, و زمانی که شرکت شما زمان را برای ارائه آن می‌برد, آن‌ها از آن قدردانی می‌کنند و به آنچه که برای آن می‌ایستید نیز احترام می‌گذارند. mac به بینندگان جوان دقیقاً آنچه را که می‌خواهند, می‌دهد. 87 % از نسل هزاره جدید " youtube " را چک می‌کنند, بنابراین استفاده از youtube کامل است. یک عاشق آرایش هزاره جدید خیلی بیشتر دوست دارد به دوستانش بگوید که برنامه‌های آموزشی mac را بررسی کنند تا دوستانش یک آگهی چاپی از mac را به دوستانش نشان دهند.

آن‌ها ابتدا آن‌ها را قرار دادند و به صورت ارگانیک به هم متصل شدند.

نسل هزاره جدید می‌خواهند احساس کنند که محتوای شما با علاقه آن‌ها (نه کیف پول شان) ایجاد شده‌است. زمانی که این مورد باشد, آن‌ها به صورت ارگانیک معرفی می‌شوند تا محصولات یا خدمات شما را خریداری کنند. بدون هیچ وقت " زورگویی ", محتوای آموزشی شما به ایجاد روابط با برند قوی کمک می‌کند. مردم صداقت را تحسین می‌کنند و برندها با مبارزات انتخاباتی شفاف پیروز می‌شوند.

و چه چیزی واضح‌تر از آن است که ماجراهای خود فی البداهه برای مسافران را در hostels - با dipping های لاغر نگه دارید؟ ملاقات با کمپین تبلیغاتی جهانی، که مسافران واقعی را در ملاقات و اشتراک گذاشتن یک‌بار در ماجراجویانه lifetime به اشتراک می‌گذارد، مسافران واقعی را در مکان‌های واقعی جشن می‌گیرد که مشتاق ماجراجویی هستند و نه یادگاری. این موفقیت با Millennials صحبت می‌کند چون جیغ می‌کشد " زنده! به جای "خریدن! " - و این چیزی است که به آن‌ها پایبند خواهد شد. بسیاری از جوانان ترجیح می‌دهند تجربه فراموش‌نشدنی را داشته باشند تا اینکه تجملی داشته باشند، و Hostelworld این کار را انجام دهد.

5. به جای latching در بازاریابی fads بازاریابی، قصد خود را با نیت انجام دهید.

اگر فکر می‌کنید که بازاریابی محتوی یک گرایش گذرا است، دوباره فکر کنید! در اینجا چند مثال کلیدی از چگونگی موفقیت بازاریابی محتوی در طول سال‌ها ارائه شده‌است:

1895: جان دییر The را معرفی می‌کند که یک نشریه رایگان با تن از نکات کشاورزی و تکنیک‌های مفید برای کمک به کشاورزان است. امروزه، در بیش از 40 کشور و در 12 زبان مختلف موجود است.

1900: Michelin لاستیک یک راهنمای نگهداری خودکار 400 صفحه‌ای با رانندگان روزمره در ذهن را رها کرد و همچنین شامل نکات سفر نیز شد. قبل از اینکه شرکت شروع به فروش دستی برای سود کند، 35،000 نسخه رایگان توزیع شد.

1904: Jell - O نسخه‌های رایگان کتاب آشپزی خود را منتشر کرد، روش‌های خلاقانه برای استفاده از این محصول منحصربفرد تاکید کرد. در 2 سال، این شرکت شاهد افزایش فروش به بیش از یک میلیون دلار در سال بوده‌است.

1966، یک دفترچه 19 صفحه‌ای با عنوان running را منتشر کرد. آن با توصیه در مورد لذت بردن از دویدن به عنوان یک فعالیت تفریحی، از جمله نکات برجسته و قابل‌توجه، پر شده بود. این کار به عنوان یک ورزش به آمریکا آمد و هرگز به یک کفش Nike اشاره نکرد.

ما می‌دانیم که مصرف کنندگان Millennial ارزش بسیار زیادی دارند، بنابراین به نظر می‌رسد که بازاریابی محتوی به این زودی از بین نمی‌رود. روش وارد کردن به این ترتیب، با تاکید آن بر ایجاد محتوای قوی و سازگار، یک مد نیست و به پیروزی بر سر مشتریان ایده‌آل شما ادامه خواهد داد.

6. برای هم‌کاری باز باشید.

امروزه، علاقمند به گفتن و تبدیل شدن به سازندگان محصول هستند. در حقیقت 42 درصد گفته‌اند که آن‌ها علاقمند به کمک به شرکت‌ها برای توسعه محصولات و خدمات آتی هستند. در جامعه ما، شرکت‌ها معمولاً محصولات خود را می‌سازند و امیدوارند که بازار هدف آن‌ها آن‌ها را مصرف کند. وقتی نوبت به نسل هزاره می‌رسد، آن‌ها می‌خواهند بیشتر درگیر نحوه ایجاد محصولات باشند. بنابراین شرکت‌هایی که آن‌ها را قادر می‌سازند بخشی از فرآیند توسعه محصول باشند موفق‌تر خواهند بود. بازاریابان نیاز به تمرکز بر روی ایجاد رابطه با مصرف کنندگان با سوخت‌گیری مجدد خود و کمک به آن‌ها برای ایجاد یک نام تجاری شخصی خود دارند.

کوکا کولا از خلق مشترک آنلاین برای جمع‌آوری عبارات مربوط به وعده نشان تجاری خود استفاده کرد. آن‌ها مخاطبان خود را بر آن داشتند تا خلاقیت خود را با تفسیر کوکاکولا به عنوان انرژی انرژی‌بخش به هر سبکی و شکلی که آرزو می‌کردند آزاد کنند. کوکاکولا این ویدیوها, انیمیشن‌ها, تصاویر و عکس‌ها را برای استفاده در کمپین‌های بازاریابی در سراسر جهان جمع‌آوری کرده‌است. این روش متقابلاً مفید بود که نسل هزاره جدید در سراسر دنیا باید کمی از خودشان را به محصولی تبدیل کنند که برای آن‌ها ساخته شده‌است, در حالی که به کوکا کولا کمک می‌کند تا اصالت تازه به بازار بیاورد.

آن را هل می‌دهم.

نسل هزاره جدید ترجیح می‌دهند از روی مالکیت استفاده کنند و می‌گویند که آن‌ها ترجیح می‌دهند قیمت کامل برای دسترسی به یک آیتم را به هنگام نیاز به خرید آن بپردازند. این خریداران به جای خرید, اجاره, سهم و دادوستد را ترجیح می‌دهند.

در این " اقتصاد به اشتراک گذاری " جدید, " خدمات تلفن همراه و برنامه‌های کاربردی مانند اجاره باند فرودگاه و لباس بازگشت, از این فرصت حیاتی استفاده کرده‌اند. این یک روند جدید در صنعت خودروسازی است. با توجه به تجزیه و تحلیل که به تازگی توسط سکوهای خرید خودرو دیده می‌شود, نسل هزاره جدید به دنبال ماشین‌هایی هستند که آن‌ها را می‌خرند. در عوض, آن‌ها " ترجیح می‌دهند ماشین‌های لوکس و پیشرفته‌تری را به جای خرید, از قبیل ram, gmc و لکسوس انتخاب کنند. سرمایه‌گذاری در ذهنیت " به اشتراک گذاری " حرکتی هوشمندانه برای کسب و کاره‌ای مدرن است, به خصوص آن‌هایی که نسل هزاره جدید را هدف قرار می‌دهند. انتخاب‌های خلاقانه و شدنی بیشتری پیشنهاد دهید تا در صورتی که مصرف کنندگان بتوانند آن را بخرند, حداقل می‌توانند تلاش کنند.

او به سرگرمی و تجربی تکیه می‌کند.

مصرف کنندگان جوان به طور فزاینده اقدام به تحقیق و مرور برای خرید بیشتر از خود خرید را می‌بینند. نسل هزاره جدید تمایل به تجربه خرید بیشتر از خرید دارند. به عبارت دیگر, کاوش آنلاین بیش از یک ابزار برای پایان است و بسیاری از خریداران جوان تجارت الکترونیکی را نوعی سرگرمی می‌دانند. این پدیده به این صورت ابداع شده‌است. یک مثال عالی از این است که چگونه سفر خرید می‌تواند یک عمل بیان شخصی باشد. این پلتفرم اجتماعی, که به کاربران کمک می‌کند تا خریده‌ای آتی را با استفاده از مجموعه‌ای از اقلام مورد نظر تهیه کنند, به دقت این واقعیت را منعکس می‌کنند که 90 درصد از نسل هزاره جدید لیست محصولاتی را که می‌خواهند بخرند (گروه اطلاعاتی).

شرکت‌های موفق درک می‌کنند که مصرف کنندگان جوان می‌خواهند یک تجربه مرور آنلاین لذت بخش داشته باشند, که به همین دلیل است که مارک‌های تجاری مانند etsy, محصولات خود را به اشتراک گذاشته و خوانش دقیق و سرگرم‌کننده و اجتماعی داشته باشند. مهم نیست که چه پلت فرم شما از آن استفاده می‌کنید, باید به نسل‌های هزاره جدید برای سرگرم کردن آن‌ها و الهام بخشیدن به فعالیت‌ها بازار کنید.

بازاریابی برای نسل هزاره جدید یک نمایش بلند مدت است, زیرا این گروه به دنبال تجربه‌های اصیل, مبتنی بر محتوا و صادقانه است که به چه کسی و صدای آن‌ها مشتاق است. آن‌ها را با تکه‌هایی که به دنبال آن می‌گردند, توانمند می‌سازند و به آن‌ها یادآوری می‌کنند که به خاطر نسل شان, تصویر بزرگ‌تر روشن‌تر به نظر می‌رسد. این احساس را در ذهن داشته باشید که نسل هزاره جدید را به عنوان یکی از مشتریان شما در نظر بگیرید.

منبع