نکات کلیدی برای بازاریابی و بازاریابی
نوشته کارولینای شمالی
این بهترین الگوها را برای ادغام تیم‌های فروش و بازاریابی خود بررسی کنید.
علاقه من به بازاریابی و هم ترازی بازاریابی بهترین تجارب زمانی بود که تیم فروش آمریکای‌لاتین در عرض چند هفته یک تن بزرگ شد.
ناگهان, ارتباط بین فروش و بازاریابی (ملقب به اسم مستعار ") بسیار دشوارتر بود. زمانی که ما یک تیم کوچک‌تر بودیم, می‌توانستم با یک فروشنده ملاقات کنم و در مورد این که چگونه می‌توانیم به تولید بیشتر (و بهتر) کمک کنیم, صحبت کنیم … اما این مقیاس پذیر نبود.
احتیاج به کمک داشتم. برای یادگیری اینکه بازاریاب‌های ورزشی دیگر به طور موثر با تیم‌های فروش خود کار می‌کنند, من جلساتی را با تعدادی از اعضای تیم بازاریابی کانال و کانال انجام دادم.
دسترسی: الگوی sla فروش و بازاریابی
نکات کلیدی برای بازاریابی و بازاریابی
نوشته کارولینای شمالی
این بهترین الگوها را برای ادغام تیم‌های فروش و بازاریابی خود بررسی کنید.
علاقه من به بازاریابی و هم ترازی بازاریابی بهترین تجارب زمانی بود که تیم فروش آمریکای‌لاتین در عرض چند هفته یک تن بزرگ شد.
ناگهان, ارتباط بین فروش و بازاریابی (ملقب به اسم مستعار ") بسیار دشوارتر بود. زمانی که ما یک تیم کوچک‌تر بودیم, می‌توانستم با یک فروشنده ملاقات کنم و در مورد این که چگونه می‌توانیم به تولید بیشتر (و بهتر) کمک کنیم, صحبت کنیم … اما این مقیاس پذیر نبود.
احتیاج به کمک داشتم. برای یادگیری اینکه بازاریاب‌های ورزشی دیگر به طور موثر با تیم‌های فروش خود کار می‌کنند, من جلساتی را با تعدادی از اعضای تیم بازاریابی کانال و کانال انجام دادم.
دسترسی: الگوی sla فروش و بازاریابی
مشخص می‌شود که هر بازاریاب با نصیحت و فرایندهای عالی برای کار بهتر با فروش صحبت می‌کردم … اما هیچ یک از آن‌ها مشاوره و فرآیند یکسانی نداشتند.
برای کمک به اشتراک گذاشتن اطلاعات در سرتاسر تیم و با هر کس دیگری برای همترازی بازاریابی و بازاریابی تصمیم گرفتم بهترین شیوه‌ها را در یک پست وبلاگ ایجاد کنم.
ردیف فروش
بهترین تجارب بازاریابی و بازاریابی
ردیف فروش
قبل از اینکه به بهترین تجارب بپردازیم, اجازه دهید یک ثانیه را انتخاب کنیم و درباره همترازی فروش بحث کنیم. همترازی فروش به مراحلی اشاره دارد که تیم فروش شما برای تضمین هم‌راستا بودن آن‌ها با بازاریابی انجام می‌دهد. در اینجا چند استراتژی همترازی خرید وجود دارد.
سازماندهی فروش در اطراف مشتریان.
علاقمندان به مشتریان تنها برای بازاریابی ارزش قائل نیستند; آن‌ها همچنین به کسانی که می‌فروشند, آنچه که برایشان اهمیت می‌دهند, و نحوه کمک به آن‌ها را آموزش می‌دهند. زمانی که تیم فروش خود را سازماندهی می‌کنید, مشتریان شما را در نظر بگیرید.
کارمندان را برای دریافت و احراز صلاحیت راهنمایی کنید.
مسیری که در آن فروش و بازاریابی همیشه به اشتراک گذاشته می‌شود. همانطور که بازاریابی تولید می‌کند, مشتریان از طریق پیشنهادهای محتوا و کمپین, آن‌ها را به فروش می‌رسانند تا واجد شرایط, پرورش و تبدیل شوند.
چه کسی در تیم فروش شما بازاریابی را می‌پذیرد? اگر نمی‌توانید به این سوال در عرض پنج ثانیه پاسخ دهید, باید ساختار تیم فروش خود را بررسی کنید و یک نفر (اگر یک تیم کوچک نیست) را برای دریافت و واگذاری آن‌ها انتخاب کنید. اگر جایی وجود دارد که فروش و بازاریابی باید هم‌راستا باشد, این است.
در صورت نیاز, آموزش بین تیم‌ها را تسهیل می‌کند.
آیا فروش ابزارهای بازاریابی برای بازاریابی (شاید همان آن‌هایی که به مشتریان آینده می‌دهند) را دارید. متناوبا, از فروش بپرسید آیا آن‌ها در طی تماس خود دچار مشکل شده‌اند. این همان اندازه درباره تحصیل است که درباره هم ترازی است.
فروش و بازاریابی بهترین تجارب
در اینجا چند نکته و ترفند برای همکاران خود آورده شده‌است.
به طور مرتب همدیگر را ملاقات می‌کنیم.
بهترین راه برای فروش و بازاریابی این است که در ارتباط باشید. جلسات منظم راهی موثر برای جلوگیری از این تیم‌ها هستند.
با هر فروشنده جدیدی آشنا شوید.
به منظور حمایت موفق از فروش, تقسیم فرآیندها, منابع و بهترین تجارب از آغاز بسیار مهم است. از این زمان برای آشنایی با یکدیگر و سهم بازاریابی از تیم فروش استفاده کنید. اگر تعداد زیادی فروشنده دارید, یک جلسه ماهانه برای تنظیم این انتظارات و هر سوالی که افراد جدیدی ممکن است داشته باشند, برگزار کنید.
در جلسات هفتگی شرکت کنید.
شرکت در جلسات فروش هفتگی به بازاریاب‌ها این امکان را می‌دهد تا بدانند که چگونه فروش با سهمیه و اهداف آن‌ها انجام می‌شود و در صورت نیاز پشتیبانی ارائه می‌دهد. از این زمان برای به اشتراک گذاشتن کمپین‌های آتی, محتوا و پیشنهادهای بازاریابی آن هفته استفاده کنید. همچنین از ایده‌ها و توصیه‌هایی برای آینده تان و پست‌های وبلاگ خود بخواهید.
یک جلسه ماهانه با مدیران فروش داشته باشید.
مدیران بازاریابی و فروش باید به صورت ماهانه برای تحلیل نتایج و ارزیابی sla ها ملاقات کنند. معیارهای مهم سهم عبارتند از: تولید سرب, پس‌انداز, درصد رهبری, و نرخ تبدیل به مشتری.
با هم در مراسم شرکت کنید.
چه یک گروه صنعتی باشد, یک ساعت شاد در دفتر شما, یا کنفرانس سازمان‌یافته - وقت خود را در یک محیط عادی سپری کنید. شرکت در یک رویداد با یکدیگر فرصتی منحصر به فردی برای آشنایی با بخش فروش خارج از محیط کار سنتی فراهم می‌کند.
1. یک اسم مستعار پست الکترونیکی ایجاد کنید.
یک اسم مستعار پست الکترونیکی داشته باشید که به هر دو تیم فروش و بازاریابی فرستاده می‌شود. از این استراتژی برای به اشتراک گذاشتن اطلاعات مهم در هر دو جهت استفاده کنید. این امر همچنین به تیم‌های خارجی اجازه می‌دهد تا اطلاعات مربوط به هر دو گروه را به اشتراک بگذارند.
لطفاً برای مشاهده متن کامل این مقاله اینجا را کلیک کنید.
نمایندگان فروش شما همیشه با چشم اندازه‌ای صحبت می‌کنند و می‌دانند که چه چیزی آن‌ها را در مورد شرکت شما هیجان‌زده می‌کند. مشکل این است که زمان زیادی برای نوشتن این بازخورد وقت ندارند. چطور می‌توانید کمک کنید? برای جمع کردن این ورودی اطمینان حاصل کنید.
جلسات گروهی در جلسات هفتگی برگزار کنید.
یک جلسه طوفان ذهنی 5 دقیقه‌ای در یک جلسه فروش برای پرسیدن آنچه که می‌خواهند با چشم‌انداز یا جذب مشتریان بیشتر داشته باشند, داشته باشید.
از یک سند مشترک گوگل برای جمع‌آوری ایده‌ها و منابع استفاده کنید.
یک صفحه اینترنتی مشترک دارید که در آن فروش می‌تواند ایده‌ها یا منابع مشخصی را برای ایجاد محتوا اضافه کند.
ب.
بازاریابان دائماً پیشنهادها و محتوای جدید را تبلیغ می‌کنند, بنابراین مهم است که تیم فروش را تا به امروز با این تبلیغات حفظ کنیم تا آن‌ها بدانند که چه چیزی به مشتریان احتمالی ارائه شده‌است.
در اینجا گام‌های اساسی برای هماهنگ‌سازی پیشنهادها با فروش وجود دارد:
شامل تبلیغ خود در تقویم مشترک باشید.
یک تقویم گوگل بسازید و تاریخ و زمان ترفیع شما را اضافه کنید (ممکن است یک ایمیل, ایمیل, یا کمپین رسانه‌ای اجتماعی باشد) همراه با نشانی اینترنتی, نکات اصلی صحبت و توصیف هر پیشنهادی. دقت کنید که تیم فروش خود را به این تقویم دعوت کنید تا آن‌ها بتوانند آن را در حساب‌های شخصی خود ببینند.
ایمیل را به فروش ایمیل کنید.
زمانی که پیشنهاد شما ترفیع پیدا کرده‌است و شما شروع به هدایت می‌کند, باید به تیم فروش با اطلاعات زیر ایمیل بزنید:
نکات صحبت را ارائه دهید. این پیشنهاد شامل دوتا سه گلوله است. فرض کنید فروشنده این پیشنهاد را نخوانده است. نکات خوب معمولاً عبارتند از: آمار, موارد استفاده از کسب‌وکار, یا " نحوه مشاوره ".
دیدگاه‌های رهبری. اطمینان حاصل کنید که لیست مشتریان احتمالی را در نظر بگیرید. اگر crm دارید, به راحتی می‌توانید نظرات خود را تولید و با تیم فروش خود به اشتراک بگذارید.
یک نقل‌قول از هفته. مشابه نکات گفتگو, از جمله یک نقل‌قول کلی‌تر این است که فروش می‌تواند از تماس‌های خود استفاده کند. بهترین نقل‌قول‌ها آن‌هایی هستند که محور و مرتبط هستند, بنابراین سعی کنید یک روند صنعتی جدید یا stat را در نظر بگیرید.
از قالب‌های ایمیل برای ارتقا خود استفاده کنید.
ارائه پیشنهادها راهی عالی برای ایجاد مشتری‌های جدید و هدایت مجدد مشتریان قدیمی است. برای شروع یک مکالمه, قالب‌های ایمیل برای تیم فروش خود بسازید. این ایمیل باید درباره پیشنهاد و نحوه کمک شرکت تان به منافع چشم‌انداز باشد.
ورزش‌کاران اهداف مشترکی دارند.
عملکرد بازاریابی و بازاریابی با شاخص‌های کلیدی عملکرد (kpi) و در نتیجه اهداف مختلف. اغلب اهداف مجزا هستند - فروش ممکن است بر درآمد ماهانه متمرکز باشد در حالی که بازاریابی در ترافیک وب سایت شرکت می‌کند.
یک استراتژی خوب, اهداف مشترک را اولویت‌بندی می‌کند. هر دو تیم می‌توانند اندازه‌گیری و نفوذ کنند. این kpi ها را شناسایی کنید.
لطفاً گزارش و تحلیل خود را به اشتراک بگذارید.
تیم بازاریابی و بازاریابی چیست? از تحلیل آن‌ها چه می‌آموزند? همان طور که شما ارتباط و کانال‌های ایده پردازی خود را بین بازاریابی و فروش باز دارید, دقت کنید که هر تیم هم آموخته خود را به اشتراک بگذارد. شما هرگز نمی‌دانید چگونه فروشندگان و بازاریابان شما می‌توانند از عملکرد و تحلیل‌های غیر مرتبط یاد بگیرند.
این کار به نشان دادن مهارت فروشنده شما کمک می‌کند.
بازاریابی مسئول تبلیغ تمام جنبه‌های شرکت شما از جمله محصولات شما, برند و فروشنده است. از منابع بازاریابی خود برای نشان دادن مهارت تیم فروش خود استفاده کنید.
یک پست وبلاگ تحت نام فروشنده تان تهیه کنید.
یک پست تحت نام فروشنده در نظر بگیرید. با آن‌ها در مورد موضوع مصاحبه کنید, مکالمه خود را نقل کنید و آن را به یک پست بلاگ تبدیل کنید. این می‌تواند به ایجاد اعتبار و آشنایی با مشتریان کمک کند.
آن‌ها را به استفاده از رسانه‌های اجتماعی ببرید.
اگر فروشنده شما در رسانه‌های اجتماعی فعال است, آن‌ها را به اشتراک گذاشتن محتوای شرکت تشویق کنید. شما حتی می‌توانید برخی پیام‌های رسانه‌های اجتماعی را برای آن‌ها بنویسید, بنابراین تنها کاری که آن‌ها باید انجام دهند کپی کردن و چسباندن آن‌ها بر روی شبکه‌های مورد علاقه آن‌ها است.
ب. تماس‌های فروش سایه.
هم چنین زمانی در کنار تیم فروش خود بنشینید و به تماس‌های آن‌ها گوش دهید. این یک تجربه یادگیری عالی است که به شما کمک می‌کند تا به کفش‌های تیم فروش خود وارد شوید و ببینید آن‌ها چگونه استفاده تجاری از محصول یا سرویس شما را نشان می‌دهند. همچنین می‌توانید ایده‌هایی برای ایجاد محتوای آینده و نحوه ساخت برخی از ایمیل‌های پی‌گیری ارائه کنید.
* سازماندهی منابع فروش در یک مکان دسترسی آسان.
بازاریاب‌ها سخت تلاش می‌کنند تا منابع مالی فروش مانند بروشورها, دورنماهای شرکت, و ارائه‌ها را ایجاد کنند, اما اگر تیم فروش شما نتواند آن‌ها را پیدا کند به هدر می‌رود.
پس سعی کنید تمام منابع فروش خود را در یک مکان به اشتراک بگذارید که فروش به راحتی به آن‌ها دسترسی داشته باشد. این مکان مکانی عالی برای میزبانی تقویم تبلیغاتی شما, ارتباط با پیشنهادهای مرتبط و محتوای خاص برای یک بازار یا شخصیت است.
ما لذت می‌بریم و همدیگر را می‌شناسیم.
در نهایت, برخی از مهم‌ترین توصیه‌ها این است که با یکدیگر آشنا شویم. نهار, گردش‌های و جشن‌ها را سازماندهی کنید و فقط لذت ببرید. این کار به ایجاد اعتماد میان اعضای تیم کمک می‌کند و اطمینان می‌دهد که مردم احساس راحتی می‌کنند و به یکدیگر تکیه می‌کنند.
به کمک یک ایده گردشی نیاز دارید? این لیست از ایده‌های سرگرم‌کننده را بررسی کنید.
